راه اندازی کسب و کار و کارافرینی

یاد بگیرید چطور یک کسب و کار سوده را راه اندازی کنید.

راه اندازی کسب و کار و کارافرینی

یاد بگیرید چطور یک کسب و کار سوده را راه اندازی کنید.

این وبلاگ، به شما کمک میکند تا کسب و کاری مناسب را اراه اندازی کنید و درامد کسب کنید.
بعنوان یک کارافرین، میتوانید از تجریبات من استفاده کنید.

در سایت عباسمنش، فایلی وجود دارد به نام قانون جذب در قران، میتوانید این فایل را به رایگان نگاه کنید.



۱۳ امین روز سفرنامه ام – قانون جذب در قرآن

با سلام خدمت دوستان عزیز


این دفعه دومی بود که داشتم این فایل رو میدیدم اما ایندفعه کلا ذهنم رفت رو یه موضوع دیگه (یه زاویه متفاوتی برام نمایان شد)٫ زاویه ای که خیلی بهم کمک کرد که بدونم کجام و چه وضعیتی دارم ٫٫٫ این دریافت من بیشتر مرتبطه با تغییر باور ها و تمرکزی که باید برا اینکار گذاشت٫

سال های سال جامعه و دین به من میگفتن باید غمگین باشی٫ غم خوبه و باید همیشه بخشی از زندگیت باشه٫ اما خنده و احساس خوب نه !! آخرش کار دستت میده، آخر خنده گریه هست و ٫٫٫ جملات مشابهی که از هزاران طریق در گذشته وارد ذهنم شدن٫

مخصوصا من که توی خانواده نسبتا مذهبی بزرگ شدم و کلا همیشه اطرافیانم رو هم (دوستان و همکلاسی های مدرسه) پر از افراد مذهبی میکردم٫

نصف سال شمسی فقط عزاداریه٫ به مناسب های مختلف٫ منم که همیشه دوست داشتم از طرف بزرگتر ها (فامیل ها و معلم های مدرسه) خوب بنظر بیام و پسر مثلا مومن با خدایی بنظر بیام تعهدی تو ذهنم شکل داده بودم که توی این مناسبت ها تا میتونم خودمو غمگین جلوه بدم٫ اصن شادی تو ذهنم حرام (taboo) معرفی شده بود٫


حالا چطور انتظار دارم بعضی وقتا بیام در یه مدت کوتاه تمام اون باورها رو بصورت بنیادی تغییر بدم ؟! بنیادی یعنی چی ؟ یعنی همون تعهد و شاید حساسیتی که من دوران کودکیم برای غمگین بودم داشتن دقیقا برعکس بشه و من یه تعهد و یه حساسیتی نسبت به شاد بودم پیدا کنم !!

این یعنی باور پولادین به همون قانون “احساس خوب = اتفاقات خوب | احساس بد = اتفاقات بد”

که بخاطر همین باور هم میام ورودی ها رو کنترل میکنم و ذهنم رو کنترل میکنم و ادامه ماجرا ٫٫٫ که نحوه این کار رو سیدحسین تو محصلات و فایل های مختلف بیشتر توضیح میده٫


اما همش از اون ایمان به “احساس خوب = اتفاقات خوب | احساس بد = اتفاقات بد” شروع میشه٫


به این میگم تغییر باور بصورت بنیادی که اصلا این موضوع به معنای واقعی کلمه بشه اساس و پایه زندگیت که به هیچ وجه اجازه ندی احساست بد بشه (تو احساس بد بمونی)٫ چجوری ؟ با کنترل ذهن که نزاری اون نجواهایی (که بقول قرآن از طرف شیطانه) تو ذهنت مدام پچ پچ کنن٫


نکته و دریافت دومم هم تقریبا برمیگرده به همین موضوع که اگه من الان دارم میبینم سیدحسین بقول خودش بهشتی رو در زندگیش خلق کرده بخاطر همینه که بنیادی تغییر کرده٫ من وقتی تصور میکنم که اون اوایل هیچ الگویی مثل خودش نبوده، که همچین دیدگاهی رو به قرآن و توحید و ٫٫٫ داشته باشه اما خودش با عشق اومده قرآن رو با این دیدگاه خونده که واقعا من توی جهان ندیدم کسی قبل سیدحسین قرآن رو اینجوری دیده باشه٫ اینقدری خونده و زیر و رو کرده و ذهنش رو غرق کرده با ورودی های مثبت که منجر شده به عمل و بعد نتیجه های بزرگ و هنوز هم برای هزاران نفر توضیح داده و میده٫ خب این میشه تغییر باور بصور بنیادی که بعد این نتیجه بوجود اومده٫ (تکرار میکنم که اون اوایل هیچکس اینجوری فکر نمیکرده٫ هیچ الگویی مثل خودش نبوده )


حالا همینو میام مقایسه میکنم با خیلی از افرادی که در این وبسایت هستن (از جمله گذشته خودم) که یه بار یا ۲ بار میام این فایل رو مثلا گوش میکنم و پیش خودم میگم به به عجب حرفای درست و قشنگی، خدا رو شکر که دیگه اینا رو بلدم !! و بعد به همون زندگی قبلی، با همون عادات و رفتار قبلی ادامه میدم٫

و بعد یه مدتی میبینم نتیجه ای که میخوام رو نمیگیرم و بعد فکر میکنم مشکل از قانونه وگرنه من که اینا رو “بلدم” !!


+ بعد تازه فهمیدم که سیدحسین وقتی قیاس میکنه تغییر باورهای خودش رو به یادگیری ۱۰ تا زبان، اغراق نمیکنه٫ الکی نمیگه٫ (فایل “تغییر باورها به روش استاد عباس منش”)

+ وقتی میاد از اعمالش در گذشته میگه، بزرگنمایی نمیکنه (فایل “ایمانی که عمل نیاورد حرف مفت است”)

+ وقتی میبینم اینقدر تخصصی با منطق ریشه های حزن رو در قرآن بررسی میکنه و برا من توضیحش میده، حالا میفهمم چه بک گراندی پشتشه٫


اینا رو اول از همه به خودم گفتم که تکلیفم با خودم مشخص بشه٫ بدونم اون رویاها رو آرزوهایی بزرگ و تجربه بهشت در همین دنیا چه تعهد و تمرکزی میخواد٫ از خدا سپاسگزارم که در همچین سن کمی به این آگاهی ها هدایت شدم و توی ۱۸ سالگی این نتایج خوبی گرفتم و البته که داره مدام تعهدم بیشتر میشه٫ سپاسگزارم

abasmanesh.com

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۳۰ ارديبهشت ۹۸ ، ۱۸:۳۶
محمد خرمی

در این لینک سعی کردم تا به دوستانم کمک کنم که در خرید دستگاه cnc انتخاب دقیق تر و مناسب تری داشته باشند.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۷ بهمن ۹۷ ، ۲۰:۱۰
محمد خرمی

نظر شما در مورد کسب و کار چیست؟

ضعف بزرگی که در این صنعت از قبیل نحوه برخورد با مشتری ، سرویس دهی ، کیفیت قهوه و نوشیدنی وجود داره، سعی کردیم دوره ای رو طراحی کنیم 
برای اشخاصی که به کار کردن توی کافه علاقه دارن و منتظر فرصتی هستن که بتونن از کار مورد علاقشون کسب درآمد کنن
و همچنین افرادی که علاقه به کافه گردی دارن بتونن با اطلاعات بدست آمده از کیفیت و خوب و بد بودن آیتم هایی که هر روز در کافه ها میل میکنن مطلع بشن
این دوره برای عزیزانی طراحی شده که سابقه کار به عنوان باریستا یا بارتندر رو قبلاً نداشتن

کلاسها در دانشکده هتلداری برگزار میشه و گواهینامه گذراندن این دروه توسط این دانشکده ارائه میشه

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۲ بهمن ۹۷ ، ۰۳:۳۶
محمد خرمی

بازاریابی محتوا یعنی استراتژی تولید محتوا بسیار ارزشمندی که در حوزه کسب و کارت
به تو اعتبار می بخشد و می تواند مخاطبین را جمع و بعد تبدیل به مشتری کند و در
ادامه آن ها را تبدیل به خریداران همیشگی کند.
اگر کسب و کارت در دنیای آنلاین است تقریبا غیر ممکن است که درباره بازاریابی محتوا
چیزی نشنیده یا ندیده باشی.
درباره بازاریابی محتوا در ایران یک خبر خوب وجود دارد و یک خبر بد.
خبر خوب این است که تقریبا همه توصیه می کنند این کار را انجام دهی و خبر بد این
است که استراتژی این کار را عمدتا اشتباه نشان می دهند.
اگر تصور می کنی تولید محتوا یعنی صرفا تولید مقاله، پادکست، ویدیو و... باید عرض کنم
که کاملا استراتژی را اشتباه متوجه شده ای.
استراتژی تولید محتوا برنده چیست؟
قبل از اینکه بتوانم در رابطه با بازاریابی محتوا توضیح دهم باید استراتژی همیشه برنده
تولید محتوا را بگویم چرا که اگر گفته نشود دیگر فرقی ندارد چطور تولید می کنی.
بیا داستان را از چند سال قبل شروع کنیم.
سال ها پیش زمانی که تنها رسانه در دسترس روزنامه ها و مجلات بودند، مردم فقط آن
ها را مطالعه می کردند.
در این میان تنها روزنامه ها یا مجلاتی پر فروش می شدند که خبر ها یا داستان های بهتر
و مهتری را چاپ می کردند.
آن ها می دانسته اند تنها زمانی می توانند تبدیل به تنها انتخاب مردم شوند که محتوای
بهتر و جذاب تری را تولید می کردند.
اما چرا برای شان مهم بود که تبدیل به تنها انتخاب مردم شوند؟
چون درآمد اصلی روزنامه ها و مجلات از تبلیغاتی بود که شرکت ها و برندها به آنها
سفارش می دادند. برندها طبیعتا روزنامه ای را انتخاب می کردند که خوانندگان بیشتری
داشت چرا که تبلیغ هر چه به خوانندگان بیشتری نمایش داده شود احتمالا بالا رفتن
فروش آن برند بیشتر می شود

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۴ دی ۹۷ ، ۰۹:۴۷
محمد خرمی

رزبری پایرزبری پای


مقدمه:

زیبایی رشته هایی مثل الکترونیک و کامپیوتر به اینکه هر روز در حال پیشرفت و توسعه هستند. توسعه دهنده ها میتوانند دانشمندان IBM باشند یا برنامه نویسان فیسبوک یا حتی من! هرکسی براساس نیازش، بخشی در دنیای تکنولوژی را توسعه میدهد.

این برد کوچیک توانایی انجام کارهای ساده بسیاری رو داره که در اخر مقاله بهش اشاره میکنم.

 در سریال هایی مثل MR ROBOT هم که داستان در مورد یک هکر جوان هست، به این قطعه اشاره میشه. امیدوارم اطلاعات کاربردی و مفیدی رو جمع اوری کرده باشم.

 

۱ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۱ مرداد ۹۷ ، ۲۲:۴۴
محمد خرمی

اجازه بدهید قبل از ورود به بحث استراتژی تمرکز از نگاه مایکل پورتر، روند بحث استراتژی را تا این لحظه با هم مرور کنیم.


ما بعد از تعاریف مقدماتی استراتژی، از سطوح مختلف استراتژی حرف زدیم. دیدیم که استراتژی در سه سطح:  دپارتمانها، کسب و کار و سطح کلان شرکت، قابل تعریف است.


بعد از بین این سه لایه استراتژی، به سراغ استراتژی کسب و کار رفتیم. به عبارتی سطح میانی را برای شروع بحث انتخاب کردیم. درس نگاه هلی کوپتری به استراتژی کسب و کار، سعی کردیم دیدگاه ها و نگرشهای مختلفی را که به استراتژی کسب و کار وجود دارد، بررسی کنیم و در این میان، یکی از کسانی که به صورت جدی مورد توجه قرار دادیم، مایکل پورتر بود.


مایکل پورتر را به صورت جداگانه در متمم، معرفی کرده ایم و توضیح دادیم که در مدل ذهنی مایکل پورتر، رقابت جایگاه ویژه ای دارد. او سه نوع استراتژی رقابتی را به طور خاص مورد توجه قرار میدهد. استراتژی تمایز و استراتژی پایین ترین هزینه و استراتژی تمرکز.


پس از بحث درباره دو مورد اول، اکنون به سراغ استراتژی تمرکز می‌رویم.


بسیاری از کسب و کارها، در رویای خود دوست دارند که روزی «تمام گستره ی قابل تصور صنعت» خود را پوشش دهند. اگر شما حضور در صنعت آموزش را با تاسیس یک دبستان آغاز کنید، دور از ذهن نیست که در رویایتان، علاقمند باشید که روزی دبیرستان هم داشته باشید. یا حتی دانشگاه.


اگر فعالیت در حوزه رسانه های خبری را با تاسیس یک سایت خبری آغاز کرده باشید، میتوان تصور کرد که در ذهن خود، به یک روزنامه صبحگاهی و یک شبکه ی خبری رادیویی و یک شبکه تلویزیونی و … هم فکر کنید.


استراتژی تمرکز


 این مرز میتواند به شکلهای مختلفی به وجود بیاید:


* تمرکز بر بخش خاصی از بازار و زیرمجموعه ای از مشتریان بالقوه: به جای اینکه به همه ی مشتریان بالقوه فکر کنیم، یکی از بخشهای بازار را به عنوان هدف انتخاب کنیم و بر آن متمرکز شویم. مثلاً وقتی یک سایت خبری میگوید: من نمیخواهم خبررسان همه باشم. میخواهم برای کسانی که به حوزه تکنولوژی علاقه دارند، خدمت ارائه دهم (تمرکز بر یک جامعه مخاطب تخصصی).


یا اینکه همان سایت خبری بگوید: من هرگز نمیخواهم در فضایی غیر از فضای آنلاین باشم. کسانی که رادیو یا تلویزیون یا روزنامه های مکتوب، کانال خبری آنهاست، مشتری من نیستند (تمرکز بر بخشی از مشتریان که دسترسی و ترجیح آنلاین دائمی دارند).


* تمرکز جغرافیایی: وقتی یک شرکت تولیدکننده میگوید که من به بازار صادراتی فکر نمیکنم. میخواهم نیازهای بازار ملی را مرتفع کنم. یا اینکه یک خودروساز میگوید: من صرفاً به بازار آسیای جنوب شرق،‌ سرویس میدهم و تمام امکاناتم را برای آن حوزه بسیج میکنم. یا یک تولیدکننده ساندویچ، میگوید: من در این دانشگاه شعبه زده ام و هدفم تامین نیازهای غذایی دانشجویان است.


* تمرکز بر زیرمجموعه خاصی از محصولات: شرکتی که میگوید من به طور خاص بلبرینگهایی با قطر داخلی یک متر و بالاتر تولید میکنم. یا ناشری که میگوید من فقط کتابهای درسی دانشگاهی در رشته مهندسی منتشر میکنم. یا یک شرکت تولیدکننده هارد دیسک و ابزارهای ذخیره اطلاعات، به طور خاص روی هاردها و فلش مموری های ضد آب و ضدضربه با مقاومت بالا متمرکز شود. یا یک موسسه آموزشی کنکور، صرفاً کلاسهای ریاضی برگزار کند.


همانگونه که دقت کرده اید، این مرزبندی‌ها، به صورت دقیق و کاملاً قطعی قابل تعریف نیستند.


اگر یک شرکت تولیدکننده پیچ و مهره، بگوید که فقط بر پیچ و مهره هایی با گرید استحکام و مقاومت بسیار بالا متمرکز شده است، در یک نگاه میتوان گفت که این شرکت، بر زیرمجموعه خاصی از محصولات متمرکز شده. اما در نگاه دیگر هم میتوان گفت، تمرکز این شرکت به سمت بخشهای خاصی از بازار (مثلاً صنایع نظامی یا صنایع نفتی) سوق داده شده است. چون شاید سایر صنایع تقاضای جدی در این زمینه نداشته باشند.


اما مهم این است که مدیران و استراتژیستهای شرکت، خودشان به صورت دقیق بدانند که تمرکز را چگونه تعریف کرده اند و در تدوین استراتژی‌های دپارتمانی هم، این مسئله را مد نظر قرار دهند.


چرا استراتژی تمرکز میتواند یک استراتژی موفق باشد؟ کسانی که به سراغ استراتژی تمرکز می‌روند، در صورتی که هوشمندانه عمل کنند، میتوانند نیازهای یک بخش کوچک از بازار را به شکلی دقیق‌تر و تخصصی‌تر تامین کنند. در این حالت، میتوانند حتی حاشیه‌ی سودی بیشتر از متوسط صنعت داشته باشند.


فرض کنید که یک اسباب بازی فروشی، همه نوع اسباب بازی می‌فروشد. از بازی منچ و شطرنج تا پازل و روبوت‌های کنترل از راه دور. حالا فرض کنید یک اسباب بازی فروشی دیگر، به صورت تخصصی پازل می فروشد و هیچ وسیله ی دیگری عرضه نمیکند. در حدی که احتمالاً در نگاه مشتریان، دیگر «اسباب بازی فروشی» نیست. بلکه «پازل فروشی» است.


Focused-strategy-motamem-org2


مایکل پورتر، تاکید میکند که تمرکز، خود میتواند به سمت «استراتژی تمرکز با رویکرد تمایز» یا «استراتژی تمرکزبا رویکرد کاهش هزینه» حرکت کند. پورتر برای این دو نوع نگرش، از ترکیبهای Focused Differentiation و Focused Cost Leadership استفاده میکند.


ساندویچی دانشگاه، میتواند در عین اینکه بر یک بازار جغرافیایی خاص متمرکز است، به سمت پایین ترین قیمت تمام شده یا به سمت تمایز در محصول، حرکت کند و انتخاب یکی از این دو جهت، با استراتژی اصلی که «تمرکز» است، در تعارض نخواهد بود.


مایکل پورتر، در جمع بندی بحث استراتژی تمرکز میگوید: استراتژی تمرکز، قطعاً شما را وادار میکند که برای سودآوری بیشتر، از حجم فروش بیشترصرف نظر کنید. شما مشتریان محدودتری دارید که نیازهای آنها را بهتر میدانید و طبیعی است که میتوانید موفق‌تر و سودده‌‌تر، در بازار کوچکتری که انتخاب کرده اید، فعالیت کنید.


البته امروز، برخی نقدها هم بر کلمه‌ی «قطعاً» در تحلیل پورتر وجود دارد. به عنوان مثال، به طور قطع نمیتوان گفت پازل فروشی مثال ما، اگر همه نوع اسباب بازی می فروخت، فروش بیشتر داشت. شاید در کوتاه مدت، تمرکز بر پازل، میزان فروش را کاهش دهد،‌ اما در بلندمدت و زمانی که این پازل فروشی به عنوان مرکز تخصصی پازل شناخته شود، میتواند علاوه بر حفظ تمرکز، حجم فروش بیشتری را هم تجربه کند.


تمرین:


در داخل یا خارج از ایران، چه شرکتها یا برندهایی را میشناسید که به نظر شما استراتژی تمرکز را انتخاب کرده است؟ آیا میتوانید توضیح دهید که این شرکتها، از چه بازارها یا محصولات بالقوه ای صرف نظر کرده اند؟


بخشی از دوره متمم

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۰ مرداد ۹۷ ، ۲۲:۳۱
محمد خرمی

سلام

توی این مقاله من در مورد دستگاه چاپ بنر نوشتم و حالا خلاصه ای از اون رو قرار میدم.


دو نوع معروف از جوهر های استفاده شده در دستگاه های چاپ بنر، جوهرهای سالونت و اکوسالونت هستند. در نگاه اول این جوهرها دو جوهر معمولی هستند که برای چاپ استفاده می شوند و ممکن است تغییراتی جزئی در دستگاه به وجود بیاورند. اما نه! به همین راحتی نیست و خصوصیات شیمیایی این جوهرها نه تنها باعث میشود که مکانیزم عملکرد دستگاه تغییر کند، حتی تجهیزات و ابزارهای کارگاه را نیز تحت تاثیر قرار می دهد. جوهرهای سالونت فرار هستند و در ترکیب آنها از مواد آلی استفاده شده است. بنابراین کارگاه باید دارای سیستم تهویه مناسب باشد. از طرفی دیگر جوهرهای اکوسالونت بر پایه آب ساخته شدهاند و دیرتر خشک می شوند و لازم است که از سیستم های خشک کن برای آنها استفاده شود. به همین راحتی نوع جوهر میتواند خرید دستگاه چاپ بنر را تحت تاثیر قرار دهد.
عرض دستگاه و تنوع در چاپ

دستگاه چاپ بنر به طور مستقیم با اندازه آن در ارتباط است و مشخص میکند که کارگاه مورد نظر تا چه اندازه میتواند در تولید بنر های مختلف تنوع داشته باشد. اما به هر اندازه که عرض دستگاه بزرگتر باشد و قابلیت های آن بیشتر باشد، قیمت آن نیز بیشتر خواهد بود و ممکن است شما را با شک و تردید مواجه کند. بنابراین فکر نکنید که خرید دستگاه چاپ بنر مانند سایر وسایل ارزان قیمت راحت است و مشکل خاصی ندارد. با توجه به سرمایه عظیمی که به خرید این دستگاه ها اختصاص می دهید،باید خود را برای مواجه شدن با شرایط مختلف آماده کنید و دستگاهی را انتخاب کنید که با شرایط کارگاه شما همخوانی داشته باشد.
بودجه خرید دستگاه و پناه بردن به دستگاه های قسطی

از هر چی بخواهیم بگذریم، از بحث پول و بودجه لازم برای خرید دستگاه برش لیزری نمیتوانیم عبور کنیم. چه بسا کسانی هستند که در گام های اولیه و در بررسیهای خود یک دستگاه را انتخاب کردند که به محض اطلاع از قیمت آن، گزینه خود را تغییر داده و به سراغ سایر دستگاه ها رفتند. این می تواند یک هشدار جدی باشد و خریداران باید از قبل در مورد تنوع قیمتی و تغییر قیمت با توجه به قابلیت دستگاه مطلع باشد. پیشنهاد ما برای این مشکل این است که چند دستگاه با قیمت های مختلف انتخاب کنید و بودجه ای در نظر بگیرید که امکان افزایش یا کاهش آن برای شما فراهم باشد. در این صورت قدرت مانور بیشتری برای خرید دستگاه خواهید داشت و دردسر کمتری را تجربه می کنید.
پشتیبانی شرکت و تامین قطعات

پشتیبانی شرکت و تامین قطعات در قالب های مختلفی توسط شرکت های فروشنده در نظر گرفته می شوند که نوع آنها تابع دسترسی شرکت به تکنولوژی های دستگاه است. بنابراین قبل از اینکه برای خرید دستگاه چاپ بنر اقدام کنید، از مسئولین شرکت بخواهید که در مورد پشتیبانی و تامین قطعات به شما توضیح دهند و دسترسی به آنها را در محل اقامت خود بررسی کنید. اگر فرض بگیریم که پس از چند سال استفاده دستگاه شما دچار مشکل شود، طبیعتاً دوست دارید که از گزینههای خدمات پس از فروش و گارانتی در مورد آن استفاده کنید و از این طریق هزینههای جاری خود را کاهش دهید. اما اگر شرکت موردنظر قادر به ارائه چنین خدماتی نباشد، با مشکلاتی مواجه خواهید شد که دردسر های بالایی دارد. به همین دلیل هیچ وقت در خرید دستگاه چاپ بنر از گزینه های گارانتی و خدمات پس از فروش چشم پوشی نکنید.


۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۶ مرداد ۹۷ ، ۱۱:۲۴
محمد خرمی

صطلاح مدل کسب و کار،‌ از زمانی مد شد که تجارت الکترونیک رونق گرفت. 

آن زمان، حباب دات کام شکل نگرفته بود. همه هیجان زده بودند و احساس می‌کردند که «یک مدل کسب و کار خوب» بدون هرگونه پیش‌نیاز دیگری، می‌تواند موفقیت آنها را تضمین کند. آن زمان، مدل کسب و کار، مفهومی بسیار ساده داشت. در بحث‌های روزمره، مدیران از هم می‌پرسیدند: «مدل کسب و کار این شرکت چیست؟ مدل کسب و کار آن سایت چیست؟ آیا مدل کسب و کار خودت را تعریف کرده‌ای؟» و انتظار داشتند در همان گپ و گفتگوی چند دقیقه‌ای، پاسخ این سوال، مطرح شود. امروز خوش‌بینی سابق از بین رفته است.

 همه آموخته‌اند که مدل کسب و کار، اگر بخواهد موفق باشد، نیازمند شناخت بازار، درک مشتری، درک مفهوم ارزش و ارزش افزوده،‌ شناخت مفاهیم استراتژیک و … است. مدل کسب و کار،‌ بحثی ساده و سطحی نیست که در یک گفتگوی چند دقیقه‌ای، به سرانجام برسد و ماجرا تمام شود. گاه هفته‌ها طول می‌کشد تا جزییات یک مدل کسب و کار مشخص شود و ساعت‌ها زمان نیاز است تا یک مدل کسب و کار،‌ برای فرد دیگری به صورت دقیق و کامل شرح داده شود. اگر دقیق نگاه کنیم، هنوز هم با تمام بحث‌هایی که حول و حوش مدل کسب و کار وجود دارد، در حال تلاش هستیم که به همان دو سوال قدیمی پاسخ دهیم: 

هر کسب و کار جدید، هنوز هم باید به دو سوال قدیمی پاسخ دهد: مشتری من کیست؟ چه چیزی برای مشتری من «ارزش» محسوب می‌شود؟

 جوان ماگرتا در شروع بحث مدل کسب و کار، توضیح می‌دهد که هر کسب و کاری، در ذات خود،‌ یک «داستان» دارد. داستانی که شرح می‌دهد آن کسب و کار چگونه فعالیت می‌کند و چه نیازی را در مشتریان حل می‌کند. 

در واقع این داستان است که در ذهن مدیران کسب و کار و مشتریان یک سازمان، به مجموعه فعالیتهای آن مجموعه، معنا می‌دهد.

 ماگرتا، به داستان امریکن اکسپرس اشاره می‌کند و می‌گوید: مستقل از تمام پیچیدگی‌های بیرونی،‌ داستان چک‌های مسافرتی امریکن اکسپرس، یک داستان شفاف و ساده است: «وقتی مردم نگران جابجایی پول و دردسرهایش هستند، چک مسافرتی،‌ با ایجاد یک هزینه‌ی بسیار کوچک، به آنها فرصت می‌دهد که آرامش ذهنی داشته باشند و بدانند که پول آنها در مقابل گم شدن و سرقت شدن، بیمه شده و به سندی کاغذی، بدون اشغال جا تبدیل می‌شود که میتوان آن را در هر شهری مجدداً نقد کرد». این همان داستان قدیمی است که بانک‌ها،‌ سالهای سال قبل از امریکن اکسپرس،‌ برای مردم تعریف کرده بودند و کسب و کار خود را حول محور آن شکل داده بودند، اما امریکن اکسپرس، از محدودیتهای ارتباط بین اروپا و آمریکا استفاده کرد و روایتی کمی متفاوت از همان داستان قدیمی را دوباره برای مردم تعریف کرد و موفق هم شد.

 اما یک داستان باید چه ویژگی‌هایی داشته باشد تا بتواند به عنوان «هسته‌ی یک مدل کسب و کار» مورد استفاده قرار بگیرد؟ اگر بخواهیم با واژه‌هایی که بالا مطرح کردیم صحبت کنیم، می‌توان گفت که تدوین یک مدل کسب و کار، مانند نوشتن یک داستان جدید است. اگر چه همه‌ی ما می‌دانیم و خوب به خاطر داریم که داستان‌های جهان، خیلی زیاد نیستند و هر داستان جدیدی،‌ به شکلی تکرار یک روایت قدیمی است. storytellers1به طور کلی، هر وقت یک داستان جدید کسب و کار شکل می‌گیرد، یک نوآوری – کوچک یا بزرگ – در یک داستان قدیمی روی می‌دهد. نوآوری‌ها را می‌توان به دو دسته تقسیم کرد: نوآوری در محصول و نوآوری در فرایند.

 محصول (کالا یا خدمت) قلب یک کسب و کار است و فرایند، شامل همه‌ روشهایی که به تولید یا عرضه آن محصول کمک می‌کنند. یکی از محصولات یک آژانس مسافرتی، «تورهای مختلف برای توریست‌ها» است. پس تور، خود یک محصول است. اما نحوه‌ی هماهنگی با خطوط هوایی برای اخذ بلیط، هماهنگی با هتل‌ها برای تامین محل اقامت، تبلیغات و اطلاع‌رسانی به مشتریان در مورد گزینه‌های موجود و موارد مشابه، در حوزه‌ی فرایند، قرار می‌گیرند. به این مثالها توجه کنید: * زمانی که یک شرکت خودروساز، یک خودرو جدید به بازار عرضه می‌کند، نوآوری در محصول اتفاق افتاده، اما زمانی که آن شرکت خودروساز، از اتوماسیون صنعتی، بیشتر از قبل استفاده کرده و با استفاده از ربوت‌ها، خطوط تولید خود را مکانیزه میکند، نوآوری در فرایند روی داده است. 

مشتری هنوز همان ماشین قبلی را می‌خرد، اما این ماشین به روش جدیدی تولید شده است. * ناشری که یک حوزه‌ی علمی جدید را به حوزه‌ی نشر خود اضافه می‌کند، مثلاً در کنار کتابهای مهندسی،‌ به انتشار کتاب‌های مدیریتی نیز می‌پردازد، به سمت نوآوری در محصول حرکت کرده و ناشری که از طریق تاسیس یک سایت، می‌کوشد محصولات موجودش را از کانال جدیدی نیز به دست مشتریان برساند،‌ نوآوری در فرایند را انتخاب کرده است. * در صنعت ارائه‌ی مشاوره روانشناسی، خدمت اصلی «کمک به ارائه‌ی راهکار برای حل مشکلات مردم» است. اگر یک مجموعه، علاوه بر مشاوره در حوزه‌ی خانوادگی و ازدواج و طلاق، به حوزه‌ی ارائه‌ی مشاوره در مورد سبک زندگی هم بپردازد، داستان کسب و کار جدیدی را آغاز کرده که محوریت آن، نوآوری در محصول است. اما اگر علاوه بر مشاوره‌ی حضوری، یک شماره تلفن دائمی را در همه روزها و ساعات هفته در اختیار مشتریان قرار دهد تا سوالات خود را مطرح کنند (که اصطلاحاً Hotline یا هات-لاین نامیده می‌شود) عملاً اقدام به ارائه‌ی یک نوآوری فرایندی کرده است. 

* تولید فرش، نوآوری در محصول بوده است. اما تولید فرش ماشینی، نمونه‌ای از نوآوری در فرایند است. البته حتماً مثل همه‌ی بحث‌های دیگر ما، به این نکته دقت دارید که همیشه نمی‌توان یک مرز بسیار شفاف و واضح بین این دو حوزه ایجاد کرد. به عنوان مثال، نصب دستگاه‌های جدید بسته بندی در یک کارخانه‌ی صنایع غذایی، ممکن است در نگاه اول یک نوآوری فرایندی به نظر برسد. اما در دید مشتریان، گاهی یک بسته بندی جدید، به معنای یک محصول کاملاً متفاوت محسوب می‌شود. ماگرتا در نوشته خود، آزمودن و تحلیل داستان‌های کسب و کار را به دو بخش تقسیم می‌کند: هر داستانی که برای یک کسب و کار تعریف می‌شود، به دو شکل باید آزموده و تحلیل شود: آزمون روایت داستان (Narrative Test) و آزمون اعتبار عددی داستان (Numbers Test). کسی که تصمیم می‌گیرد در کنار یک دانشگاه یک کافی‌شاپ تاسیس کند، باید به دو سوال مهم پاسخ دهد: اول اینکه: اساساً وجود یک کافی‌شاپ در کنار دانشگاه، برای ارائه‌ی خدمات به دانشجویان، از نظر روایت داستانی، قابل قبول و پذیرش هست؟ دوم اینکه: فرض کنیم که روایت داستان هم قابل پذیرش باشد. آیا اعداد و ارقام و درآمد و هزینه و تعداد مشتریان هم، این داستان را توجیه می‌کنند؟ ممکن است کسی بگوید که در کنار فلان دانشگاه، اساساً «داستان کافی شاپ» داستانی غیرقابل تصور است. به دلیل اینکه دانشجویان آن دانشگاه، بودجه‌ی زیادی برای هزینه کردن ندارند و اگر داشته باشند هم ترجیح می‌دهند نیازهای اولیه‌ی خود مانند کتاب و پوشاک را برطرف کنند. از طرفی ممکن است کسی در مورد یک دانشگاه دیگر بگوید: اتفاقاً «داستان کافی شاپ» داستان منطقی کسب و کار در کنار آن دانشگاه است. چون دانشجویان می‌آیند که همدیگر را ببینند و معمولاً سر کلاس هم نمی‌روند و در اطراف دانشگاه می‌چرخند و احتمالاً داشتن جای دنجی برای نشستن و گپ زدن را ترجیح می‌دهند.

 آنچه تا اینجا در مورد کافی شاپ گفتیم، «بررسی روایت داستانی» آن بود. اما «روایت عددی» هم مهم است. اصلاً فرض کنیم دانشجویان بیایند. قیمت تمام شده محصولات چقدر است. در این نقطه از شهر با این دانشجویان، تا چه حد می‌توان روی خدمات کافی شاپ قیمت گذاشت؟ آیا با این تعداد مشتری و با این قیمت تمام شده و این قیمت عرضه، اصلاً این کسب و کار، توجیه اقتصادی دارد؟ 


تمرین: کسب و کاری را مرور کنید که آن را شکست خورده می‌دانید (در زندگی خودتان، در اطراف و شهرتان یا در هر نقطه‌ای از جهان) ۱) آیا آن کسب و کار نوآور بوده است؟ اگر بوده عمدتاً در چه حوزه‌ای؟ محصول یا فرایند؟ ۲) اگر آن کسب و کار شکست خورده – یا آنطور که انتظار می‌رفته رشد نکرده است – دلیلش را شکست در «روایت داستانی» می‌دانید یا «روایت عددی»؟


منبع : متمم

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۳ تیر ۹۷ ، ۱۷:۰۷
محمد خرمی

19 of the world's best breakfasts

 

1.       A full English breakfast – it must have beans, sausages, bacon, eggs, mushrooms, hash browns and toast. Of course, it should all be knocked back with a cup of tea, but black pudding is optional as far as I’m concerned. Thank you LunaMoth16.

2.       . Israeli Breakfast – Oringally only enjoyed by residents of the kibbutz, the Isreali breakfast soon became popularised by hotels for its fresh produce and general yumminess. Fresh bread, a variety of hard and soft cheeses, fresh juice, olives, jam and butter are all regulars on the Israeli breakfast plate. Toda, israeltourism.

3.       Breakfast van de Netherlands - Usually served with a dark syrup called ‘stroop’, these delicious apple pancakes are a delicious combination of sweet, tart, and salty. Usually thinner than their American counterpaty, Dutch pancakes are often enjoyed on special occasions too! Dank u miss_yasmina.

4.       Polish Breakfast – known locally as Jajecznica, a traditional Polish breakfast consists of scrambled eggs covered with slices of custom-made kielbasa and joined by two potato pancakes. Dziękuję Kitchen Chick.

5.       Quick Spanish breakfast – Pan a la Catalana, or Pan con Tomate, in Spain is simple but really delicious. Just rub some bread with fresh garlic and plenty of ripe tomato, then drizzle with olive oil and salt. Top with cheese, ham or sausage for an extra bit. Gracias jlatras.

6.       A healthy Hawaiian breakfast – I couldn’t imagine Hawaiians eating anything but fruit to be honest. Of course, there’s the bagel but I’m sure they’d burn the energy from that off in a few minutes on their surf board anyway. Mahalo â nui Kimubert.

7.       Breakfast in Portugal – a delicious and simple affair with stuffed croissants and plenty of coffee served in the sun. Obrigada retinafunk.

8.       Breakfast in Australia – there’s only one crucial ingredient here, Vegemite. Travelling Aussies are often found with a sneaky pot of the sticky, salty brown stuff in their backpack. Just don’t get in the Vegemite vs Marmite war – everybody knows Marmite is better, but let them have their fun. Thanks s2art.

9.       A Brazilian breakfast - mmmm a delicious selection of meats, cheeses and bread is the normal breakfast fare here. Jazzy rosething crafted out of I don’t know what, optional. Obrigada Ewan-M.

10.   An Italian breakfast – a nation too fabulous for heavy breakfasts me thinks. Or maybe they’re saving themselves for a big cheesy pizza lunch and a pesto pasta dinner? (Although there’s nothing wrong with having them for breakfast you know) Either way an Italian eats on the run with a ‘cappuccino e cornetto’ aka a cappuccino and croissant. Grazie blog.libero.it.

11.   Breakfast in India – here we have rosemary roasted potatoes, Indian tofu scramble, lentils, veggie sausage and banana pepper toast. Breakfast cuisine in India varies hugely depending on the region but if you think of your Indian breakfast somewhere along these lines, you would be correct. Shukriya arvindgrover.

12.   An Irish breakfast - you’ve had English and Scottish, now it’s time to learn the Irish USP. That would be white pudding and soda bread. Go raibh maith ‘ad joelogon.

13.   A Canadian breakfast – that eggy looking section is actually perogies. Perogies are boiled, baked or fried dumplings made from unleavened dough and traditionally stuffed with potato filling, sauerkraut, ground meat, cheese, or fruit. Then you’ve got some sausages and toast to mop it all up. Thanks Calgary Reviews.

14.   Breakfast in Mexico – the delightful plate above consists of beef tips, chilequiles and other assorted goodies eaten in Manzanillo. Nachos, cheese and beans always feature heavily and a delicious, spicy breakfast is the norm. Gracias Jeff K.

15.   An Egyptian breakfast - the breakfast of choice here is Foul Madamas. It’s made from fava beans, chickpeas, garlic and lemon. Above you’ll see the dish topped with olive oil, cayenne, tahini sauce, a hard boiled egg, and some diced green veggies. SaHHa goblinbox (queen of ad hoc bento)

16.   Breakfast in Japan - what do you mean you’ve never had tofu for breakfast? It’s a popular choice in Japan, along with fish and rice. Soak it in soya sauce and you’ve got yourself one delicious, and semi-healthy breakfast. Arigato avlxyz.

17.   Malaysian breakfast – A hot bowl of Mee – noodles mixed with egg, vegetable and tasty spices. Tirja Dusun ~MVI~ (shooting with a busted kit lens).

18.   A Korean breakfast – breakfast is similar to lunch and dinner in Korea. You’ll get a small plate of kimchi, a bowl of rice and a bowl of clear vegetable soup.  A good old-fashioned slice of toast is also a popular choice, but that doesn’t make for nearly as good a picture.Komapsumnida avlxyz.

Breakfast in Jordan – the choice varies depending on the are and upbringing you’re from. Labneh, hummous and falafel are all popular choices and are usually served alongside olive oil, lamb sausage, jam and butter, turkey or beef mortadella. Shukran FivePrime.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۳ تیر ۹۷ ، ۱۷:۰۳
محمد خرمی

سیندرلا، همونی که با نامادری نامهربان و خواهر های ناتنی حسود زندگی میکرد و به خواسته های انها تن میداد اما در اخر شاهزاده رویاهایش امد و او را برد. سیندرلا قدرت ازادی نداشت! درست است؟ مگر انسان ازاد نیست؟ پس نباید تن به هر خواسته ای داد. چرا سیندرلا بیرون نرفت از ان خانه؟ چرا دور از نامادری اش زندگی نکرد؟ ایا میشود عمرت را تسلیم مشکلات کنی و بعد از ان به رویاهایت برسی؟ یعنی بدون اینکه بخواهی کوچکترین کاری برای رویاهایت بکنی به انها برسی؟ مسخره است نمیشود که نباید بشود اگر بشود پس تفاوت کسی که در راستای رویاهایش تلاش میکند با کسی که تسلیم مشکلات شده است چیست؟

نیچه میگه : ازادی یعنی قدرت اراده قبول مسئولیت خویش

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۳ تیر ۹۷ ، ۱۷:۰۰
محمد خرمی